À ce jour, le groupe CFAO représente la marque Suzuki dans plus d’une trentaine de pays. Suivant la stratégie globale du groupe, il était donc évident que la branche mauricienne en fasse de même. La particularité, à Maurice, c’est qu’il existera maintenant sur le marché local une double distribution de la marque.

En position de challenger

CFAO Motors est désormais en position de challenger, en ce qui concerne la représentation de la marque. Optant de s’appuyer sur les  connaissances du marché local et de l’expérience acquise en représentant la marque sur plus de trente marchés en Afrique, Guy Robert, directeur commercial de  Suzuki chez CFAO Motors, nous confie être conscient de la nécessité d’apporter des valeurs ajoutées pour se démarquer sur le marché.

L’aspect commercial de CFAO Motors devient alors son atout principal avec une équipe formée et dédiée à la marque, des commerciaux spécialisés sur les ventes aux particuliers et aux entreprises, un showroom et un testdrive permettant d’exhiber l’ensemble de la gamme, un service après-vente répondant aux exigences des clients en plus des services habituels.

Une nouvelle aventure sur les chapeaux de roue avec deux modèles phares

Pour relancer la marque, CFAO Motors se penche sur deux modèles phares. Notamment :

• La Suzuki Jimny, commercialisée en trois versions, devrait énormément plaire à l’industrie de la location automobile et des réceptifs hôteliers ;

• Le Super Carry, un véhicule utilitaire qui permet de répondre à une attente des autos-entrepreneurs et des PME avec un outil de travail adapté bénéficiant d’un tarif de lancement à Rs 429,000 et qui rassurera également les organismes de financement avec un risque financier minimisé.

Commercialisation en temps de Covid-19

Démarrer une marque automobile dans un contexte post Covid-19 et une situation économique compliquée n’est pas l’idéal. Cela dit, il y a, dans toutes les crises, des opportunités à saisir et il appartient à CFAO Motors de s’adapter afin de mieux représenter la marque. De plus, l’acheteur évolue en même temps que la crise sanitaire, l’investissement et l’engagement lors d’un achat sont plus réfléchis aujourd’hui et la marque Suzuki correspond à ces exigences.